'만년 3위' 구글 클라우드, 앤스로픽·오픈AI·메타 등 대형 고객사 업고 시장 약진

구글 클라우드, 클로드 개발사 앤스로픽과 대규모 계약 체결
올해 세일즈포스, 오픈AI 등 '대어' 고객사 줄줄이 유치
메타도 기술 협력에 이어 구글 클라우드 서버·스토리지 이용 결정

미국 인공지능(AI) 스타트업 앤스로픽이 구글과 클라우드 파트너십을 체결했다. 글로벌 클라우드 시장에서 '만년 3위' 자리를 유지하던 구글 클라우드가 올해 들어 대형 고객사를 연달아 유치, 시장 존재감을 빠르게 확대해 나가는 양상이다.

앤스로픽, 구글 클라우드와 파트너십 맺어

23일(현지시간) CNBC, 월스트리트저널(WSJ) 등 외신에 따르면, 최근 앤스로픽은 구글과 수백억 달러 규모의 클라우드 컴퓨팅 계약을 맺었다. 자사 AI 모델인 '클로드'의 차세대 버전을 훈련하기 위한 컴퓨팅 자원을 대폭 확충하기 위해서다. 이에 따라 앤스로픽은 구글이 자체 설계한 TPU(텐서 프로세서 유닛) 최대 100만 개와 추가적인 구글 클라우드 서비스를 사용할 수 있게 됐다. 이번 거래는 구글 TPU 역사상 최대 규모의 단일 공급 계약이다.

앤스로픽이 막대한 비용을 지불하며 컴퓨팅 자원 확보에 나선 것은 그만큼 사업 성장세가 가파르기 때문이다. 앤스로픽이 개발한 클로드는 현재 약 30만 개 이상의 기업에서 활용되고 있다. 이는 2년 전 대비 300배가량 폭증한 수치다. 연간 매출에 10만 달러(약 1억4,370억원) 이상 기여하는 대형 고객 수도 지난 1년 사이 7배 가까이 증가했다. 기존 고객에게 안정적 서비스를 제공하는 동시에 차세대 모델을 개발해야 하는 앤트로픽 입장에서는 추가 클라우드 컴퓨팅 계약이 필수적이었던 셈이다.

이번 계약과 관련해 앤스로픽의 최고재무책임자(CFO) 크리슈나 라오는 "구글과의 장기적 협력은 AI 최전선을 정의하는 데 필요한 컴퓨팅 역할을 지속적으로 확장해 나가는 기반이 될 것"이라고 말했다. 구글 클라우드 최고경영자(CEO) 토머스 쿠리안은 "앤스로픽이 TPU 사용을 대폭 확대하기로 한 것은 수년간 가격 대비 성능과 효율성에서 TPU의 강점을 확인한 결과"라고 자신했다.

연이어 쏟아지는 '빅딜'

주목할 만한 부분은 글로벌 클라우드 시장 1·2위 업체 아마존웹서비스(AWS)와 마이크로소프트(MS) 애저의 벽을 뛰어넘지 못하던 구글이 올해 들어 다수의 빅테크 기업과 속속 대형 계약을 체결, 시장 입지를 급속도로 넓혀 나가고 있다는 점이다. 지난 2월 세계 최대 CRM 솔루션 기업 세일즈포스가 구글 클라우드의 서비스를 이용하기 위해 7년간 최소 25억 달러(약 3조6,000억원)를 지불하기로 계약한 것이 대표적인 예다. 해당 계약으로 세일즈포스 고객은 고객 관리 소프트웨어, 자율 AI 비서 '에이전트 포스', 데이터 클라우드 제품 등을 구글 클라우드에서 실행할 수 있게 됐다.

지난 7월에는 오픈AI가 자사의 AI 챗봇 챗GPT를 운영하는 데 구글 클라우드 인프라를 사용할 계획이라고 밝히기도 했다. 챗GPT와 API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)가 구글 클라우드 플랫폼을 포함해 MS, 코어위브, 오라클의 클라우드 인프라를 함께 사용하게 된다는 설명이다. 오픈AI는 연간 약 400억 달러(약 57조4,800억원)의 컴퓨팅 비용을 지출하는 것으로 추정되며, 막대한 규모의 투자에도 불구하고 여전히 컴퓨팅 파워 부족 문제에 시달리고 있다. 클라우드사 입장에서는 그야말로 ‘대어’ 고객사인 셈이다.

메타와도 100억 달러 거래 규모 성사

지난 8월 메타 역시 향후 6년간 최소 100억 달러(약 14조원)를 지불하고 구글 클라우드의 서버와 스토리지를 사용하기로 합의했다. 현재 메타는 전 세계에 20개 이상의 데이터센터를 운영하고 있으며, 미국 루이지애나주에만 400만 제곱피트(약 37만㎡) 규모의 신규 센터를 건설 중이다. 하지만 이 중 상당수는 완공까지 시간이 걸려 즉각적인 컴퓨팅 파워 확보가 어려운 상황이다. 이에 메타는 AI 연구자 1인당 가장 많은 컴퓨팅 자원을 확보한다는 목표 아래 외부 클라우드 활용을 병행하는 중이다.

메타와 구글 클라우드의 기술 협력이 이뤄진 것은 이번이 처음은 아니다. 지난해 구글은 메타의 오픈소스 AI 모델 '라마'를 자사 개발자 플랫폼 '버텍스 AI'에 탑재해 기업과 개발자가 손쉽게 접근할 수 있도록 조치한 바 있다. 다만 양사 클라우드 인프라 계약을 공식적으로 체결한 전례는 없었다. 업계에서는 구글 클라우드의 가격 경쟁력이 이번 계약 성사에 핵심적인 영향을 끼쳤을 것으로 추정한다.

일각에서는 대형 고객사들을 등에 업은 구글이 본격적으로 2위 업체인 MS 애저를 위협할 것이라는 분석도 나온다. 한 시장 전문가는 "올해 연달아 체결된 빅딜들은 구글 클라우드가 AWS, MS 애저와의 격차를 빠르게 줄일 수 있는 전략적 기회가 될 것"이라며 "한편에서는 이를 기점으로 구글 클라우드의 시장 점유율이 오는 2026년까지 15% 이상으로 상승할 수 있다는 낙관적 전망도 나오는 상황"이라고 말했다. 현시점 구글 클라우드의 점유율은 11~12% 수준으로 알려져 있다.